Конверсия сайта: что это, как посчитать и как увеличить конверсию сайта, что влияет на показатель конверсии продаж?

Если коэффициент конверсии кампаний в Яндекс Директе 10%, для получения 10 продаж реклама Директа должна привести на сайт 100 человек. Иными словами, удобство сайта для пользователя. Насколько просто найти полезную информацию, зарегистрироваться, отыскать нужный товар? Понятна ли навигация, не заблудится ли пользователь в излишне усложненной структуре? Чем проще и короче путь до целевого действия, тем больше шансов, что посетитель его сделает.

Пусть ваша конечная цель – заказ покупателя или звонка с сайта. А вот если покупатель зашел на сайт и, предположим, отнес товар к избранным, но не купил, то он сначала перешел из статуса пользователя в статус лида. И вот здесь мы выходим уже на микроуровень, который требует дополнительного конверсионного анализа (причины не до конца совершенного необходимого нам действия). Мы начнем именно с этого прорабатывать воронку продаж. И именно начиная с анализа макро и микроуровней у нас появится возможность определить триггеры, запускающие желание покупателей сделать необходимое для нас действие. Рассчитывается конверсия лэндинга точно также, как и конверсия сайта.

советов, как повысить конверсию продаж

Посмотрите отчёты сервисов «Яндекс.Метрика» и Google Analytics. Для этого настройте там цели – укажите, что будете считать за целевое действие посетителя. Так, конверсия может снизиться после обновления сайта – например, посетители перестанут замечать кнопку «Заказать».

Для этого сократите количество страниц, которые надо заполнить. Также покажите, на каком шаге оформления находится клиент – так он будет понимать, сколько времени осталось до завершения покупки. Соотносите с тем, сколько средств было потрачено и какой результат это принесло. И в следующий раз направляете рекламный бюджет на инструмент, который привёл больше людей, а от менее эффективного отказываетесь. «Одна из самых частых причин невысокой конверсии, с которой мы сталкиваемся на клиентских проектах, — в том, что люди не получают ответов на свои вопросы.

Зачем знать конверсию продаж

Если у вас не получается выстроить работающую воронку Что такое конверсия и поднять выручку на новый уровень, то этот материал может помочь. Команда сервиса по поиску клиентов Контур.Компас разбирает одну из возможных причин и предлагает решения. Посмотрите какие KPI подходят для вашей сферы, и обязательно включите их в мотивацию. Система «фиксированная часть + одинаковый процент от сделок» не мотивирует должным образом.

• Виджеты способны удержать и склонить к покупке клиента, которого «недожал» контент.
• Логично, что нужно рассчитать окупаемость каждого проекта, чтобы впоследствии не возникло ситуации, при которой вы потратите больше на обновления и не получите прибыли.
• Обязательно проведите сегментирование ЦА перед внедрением маркетинговых инструментов.
• Ошибки, несуществующие страницы и другие недочеты, как правило, негативно сказываются на конверсии.

2,5% – конверсия, при которой книги продаются через контекстную рекламу за неделю. Тем не менее, о конверсии не принято говорить в целом, поскольку многое в трактовке этого понятия и его специфики зависит от контекста. Прогнозировать загруженность отдела маркетинга в зависимости от расходов на маркетинг и рекламу. Отправляя форму, ты соглашаешься с политикой конфиденциальности. В общем, бизнесу нужно отойти от практики ориентации на «среднюю температуру по больнице». Конверсию нужно начинать просто систематически увеличивать.

Лиды и конверсии

Подтверждение надёжности сайта и качества предоставляемых услуг и продаваемых товаров. Другой популярный сервис – это Google Analytics. Сгруппированные шаблоны помогут оформить цель площадки.

При анализе ситуации нужно внимательно присмотреться к источникам трафика. К примеру, некорректные настройки географического таргетинга контекстной рекламы приводят на сайт людей, которые физически не могут стать клиентами компании. Поэтому при оптимизации конверсии нужно стараться отсекать источники, которые генерируют некачественный или нецелевой трафик. На онлайн-рынке вообще не приходится говорить о каком-либо приемлемом среднем показателе конверсии. В нашей практике неоднократно встречались аналогичные по нише, дизайну и ценообразованию сайты, показатель конверсии которых отличался в разы.